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??嫡芰?| 蔡天晨:不是市場的寵兒,我只做市場的突擊手
時間:2017-04-13 13:15:05來源:意博照明瀏覽數:2507

蔡天晨,意博高科國外市場總監,主要負責公司節能燈、LED燈、智能燈等產品在國外的銷售工作。


自蔡天晨進入公司以來,以其超強的工作能力、認真負責的工作態度、勇于創新的工作精神,為公司產品在海外市場的營銷業績做出貢獻,維系并拓展了歐司朗、北美bestbuy、沃爾瑪、歐洲lidl aldi等優質合作伙伴。

2016年度??到艹鰡T工——蔡天晨

以身作則鑄就團隊管理之道


出差、開會、倒時差、熬夜、節假日無休、手機24小時開機……這些都早已成為蔡天晨日常生活的重要組成部分。蔡天晨通過展會和洽談與外界進行密切接觸,從而建立意博的獨立業務體系,擴大客戶群體,逐漸降低甚至擺脫了對原先“老客戶”的依賴,穩定公司的外部市場。


嚴格要求自己的同時,蔡天晨在團隊管理方面也有自己的法則。他手下這支十來人的團隊,其成員包括業務經理、內控、宣傳、企劃,其中涉及業務面覆蓋節能燈、LED燈和智能燈。團隊分工多元化、內容多樣化的特點也為管理者如何高效管理團隊提出了更高要求。對于蔡天晨來說,他善于將優良工作作風注入團隊建設工作中,時常換位思考站在員工角度思考問題,及時解決大家工作中遇到的問題,建立長期而有效的溝通模式,還通過樹典型、做榜樣等形式充分發揮大家的主觀能動性,最大限度提升團隊的創造力和執行力。


咬牙堅持,即使只為那理論上的可能


有一次,意博參與投標墨西哥政府節能燈采購項目,需要在兩個月的時間內準備齊全所有相關產品資料、投標資質證明、項目報價和成本分析等等一系列文件,可謂困難重重。任務雖然艱巨但必須按時拿下,蔡天晨帶領團隊加班加點,一邊反復開會研討對方案進行設計,一邊還要奔走于相關政府部門和??悼偛亢炞稚w章、做認證等……然而即使蔡天晨做了那么多,也并沒有人能向他打包票保證一定能中標:意博在國外沒有環境優勢,加之競爭對手也很強大,中標也只是存在理論上的可能性。


但是,即使有一絲希望蔡天晨也會盡百倍努力。最終,意博擊敗了包括飛利浦、GE等國際照明巨頭,拿到了兩千多萬的訂單與上億元的合同金。為了將工作做得盡善盡美,蔡天晨緊接著著手協調安排后續的生產交付,確保及時、安全出貨,最終順利收到全部貨款,項目圓滿收尾。


開拓市場、不斷創新的突擊手


面對國外市場競爭日漸白熱化的大環境,欲在夾縫中求生,其關鍵就在于——緊跟市場、尋求創新。蔡天晨在對市場戰略與市場開拓進行專項調研和深入思考后,結合公司從光源到燈具過渡的轉型升級目標,自己帶領國外市場部的同事迅速著手推進與主要客戶間燈具類產品的合作。


“創新”總與困難和障礙相伴而行,蔡天晨則說,這個過程對調整公司的產品架構很重要,還能提升燈具類產品的研發生產水平與經驗,遇到困難肯定要堅持,只要堅持就有希望。目前,今年第一季度燈具類產品的各項資質審查已經結束,新產品的采購生產工作即將進行。


都說態度決定一切。正是蔡天晨這份勇于創新、追求進步的執著態度讓自己和團隊屢創佳績,成為公司發展征程中一支重要的生力軍。

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